人人好，我是广汽本田的销售护士人，今天和人人聊聊奥德赛的情况。

销量若何?卖的最多的是什么建树和颜料？

当地两家同品牌店，12月每天进店客流5组，周末能够15组，10个东谈主内部有2个是看奥德赛的。

上个月一共卖了58台车，其中奥德赛卖了7台，我卖了其中的2台，单车提成300，不外每单王人会作念贷款，有些会保举粉饰，一台车能提个900-1000。

当今仓库有3台现车，两台智享版，一台悦享版，王人是星空蓝，7成客户会选这个颜料，剩下的会磋议白色，要加2000元。

谁在看这个车？买车用户王人是什么样的？

买奥德赛的基本上王人是家用，时常需要接送家东谈主尤其是孩子上学。有些偶尔过年坐6-7东谈主回梓里的，王人是会倾向磋议6-7座SUV免强下，只为了不超员罚金。

单元用户比拟较其他MPV不算多，外不雅内饰王人不豪华，车型偏小前脸也不大气，公司用太小器了。

上个月底有个雇主带着司帐来店里，看车签单只用了十五分钟，前期处事员仍是把左近报价了解澄清写了个单据给雇主，来店后径直就阐述最低配有莫得现车，公牌能不行贷款，至于价钱只消不比其他家贵就行了，外地100公里也懒得跑。

雇主只见了这样几分钟，背面王人是司帐来打款提车，外传是给手下面工东谈主用的，奥德赛低配正符合，没啥功能也不惦记坏，油耗也低，买且归用个十年八年的再说，司帐说公司还准备买台商务理睬用的MPV，预算40万内问我有什么好保举的。

半年内优惠幅度变化很大，优惠最高的时候就在十二月了，满贷能优惠7万5，年中的时候才6万5傍边，不外年底贷款卡得紧，能满贷的客户未几。

对比最多的是哪款车型？采选或者毁灭它的原因是什么？

价位差未几的MPV王人有对比，新动力和传统品牌王人有，骨子理睬中提到最多的是赛那、GL8还有传祺M8。采选竞品的最大原因便是外形、空间以及建树。

许多东谈主慕名而至，但上车坐过了之后还王人是以为建树太低了，标配当然不必说，天窗王人要到28.58万的才有，还不是全景的，其他科技建树更是少得爱护，是以终末能选奥德赛的，基本上亦然看中了优惠后价钱比较低和省油的。

客户李哥是上个月理睬的客户。那是个使命日，一上昼快夙昔了，惟一几个快递小哥进收支拨。李哥不声不吭进了展厅上了奥德赛展车，我还没反映过来，他仍是一个东谈主在那里摆弄二三排座椅了。这样主动的倒未几见，攀谈了会，得知他是个领班，在工地上一直开着09款的奥德赛，前几天一又友告诉他当今车报废补贴许多，而且新车巨低廉，这样一说激勉起了李哥的意思意思。

看到现金是223的座椅布局，不像他的232布局，有点惦记中间座椅放不屈，不太好拉货，他说这车买且归偶尔出去玩的时候家东谈主坐坐，大大王人时候也便是当个面包车开，三天两端拉货，一年2、3万公里，亦然苦得很。是以买车不图什么建树，要耐用油耗要低。

今日试驾下来也很惬意，加上报废和老客户补贴，价钱也很心仪，又把车上的货品放到试驾车里比划了一下，空间够用，且归就把这事提上日程，月底趁着搞活动的时候就下单了。

人人王人是采选哪种建树和购车格式？

23.58-29.98的建树王人有东谈主选，或然候一阵风盯着一款卖，相对而言27.58W的智享版卖得最多，10个内部占到4个，指点价逾越30万以上卖得就少了，到这个价位就不会采选奥德赛。颜料占比上白色和星空蓝分袂占30%和70%。

付款格式这块，个东谈主用户真实王人是高息高返的5年期贷款有缱绻，两年后不错提前还，公户贷款比较复杂，基本王人是全款。

金融预算单：

全款优惠就少许多了，上个预算：

买车后客户会有哪些诉苦？珍视用度若干？

看车客户诉苦最多的便是建树低，进到标配的车里王人不知谈从先那处开动吐槽，不外也有客户专挑标配的改装，认为钱王人花在了实处，反而以为原厂屏也没什么用，还不如不装，总之王人要换的。

用车客户诉苦的未几，店里时常能见到用车15年以上的车主，还在4S店珍视何况莫得换掉的意旨真谛，看姿色对车王人挺惬意的。

以前奥德赛有过送6次珍视的，最近一年取消了，单次珍视用度500傍边。

最近买车还要注视哪些事情？

最近车源好像垂危了起来开云体育，莫得现车而且中旬之后的订单王人不行保证在本年交车，是以要阐述提车技巧。